Zeggen is niet doen.
Wat mensen zeggen te gaan kopen, voorspelt maar voor een deel wat ze echt kopen. Een enthousiast gesprek is nog geen klant.
Bron: Morwitz, Consumers’ Purchase Intentions and their BehaviorValidatiesprints voor consultants
Beslis op bewijs,niet op buikgevoel.
ProofLab brengt jou en je opdrachtgever in vijf weken van idee naar besluit. Onderzoek met controleerbare bronnen, tests met vooraf vastgelegde drempels en een uitkomst die iedereen kan narekenen.
- Looptijd
- 5 weken
- Route
- 5 stappen
- Uitkomst
- 1 besluit
BewijsmeterVoorbeeld
Aanname: “Bureaus betalen vooraf voor een validatiesprint.”
30%kans dat de aanname klopt
Beginwaarde 30% uit vergelijkbare dossiers. Voeg bewijs toe.
Vereenvoudigde weergave van methode 2026-11-b
Kernbegrippen: Letterlijke citaten, Vooraf vastgelegde drempels, Bewijsplafonds, Blinde voorspellingen, Tegenbewijs telt mee, Methodeversie per dossier, Besluit met auditspoor, Uitkomst na zes maanden.
Het probleem
Elk idee rust op aannames: dat klanten het probleem herkennen, dat ze willen overstappen, dat ze willen betalen. Blijft zo’n aanname ongetoetst, dan bouw je op een gok. Wie dat pas na de lancering ontdekt, heeft het duurste experiment gedaan.
Plannen zijn optimistisch.
Schattingen voor nieuwe projecten blijken stelselmatig te rooskleurig. Beginnen bij hoe vergelijkbare projecten afliepen, corrigeert dat.
Bron: Flyvbjerg, reference class forecastingOvertuigend is niet waar.
Een AI-antwoord kan stellig klinken en toch een bron noemen die de bewering niet bevat. Daarom telt bij ProofLab alleen wat letterlijk in de bron staat.
Werkwijze ProofLabHoe het werkt
Vijf stappen. Vijf weken. Eén besluit.
Een sprint volgt een vaste route. Elke stap levert iets op dat je opdrachtgever kan inzien, en elke stap bouwt voort op bewijs uit de vorige.
Begin bij de beslisvraag.
Niet ‘is dit een goed idee?’, maar: welk besluit neemt je opdrachtgever over vijf weken, en wanneer stop je? De intake legt doel, doelgroep, regio en stopcriterium vast.
Onderzoek met bronnen die je kunt openen.
Marktbeeld, concurrenten, doelgroepen en marktpotentieel. Elke bewering verwijst naar een bron met datum en letterlijk fragment. Wat niet te vinden is, staat er als onbekend.
Vind wat waar moet zijn.
Zet aannames uit op belang tegen bewijs. Rechtsboven staan de aannames die het idee kunnen breken en waar nog niets over bekend is. Daar begin je met testen.
Meet gedrag, geen meningen.
Een landingpagina, interviews of een prijstest. De Test Card legt vooraf hypothese, steekproef en succes- en faaldrempel vast. Na goedkeuring liggen die drempels vast.
Een besluit dat je kunt narekenen.
Doorgaan, bijsturen, verder testen, pauzeren of stoppen. Het rapport toont bewijs én tegenbewijs, de beslisregels en de methodeversie. Je opdrachtgever bevestigt het besluit.
Methode
Bewijs in plaats van meningen.
ProofLab rekent zichtbaar. Je ziet welk bewijs meetelt, hoe zwaar het weegt en waar de grens ligt. Een AI-bewering telt nooit als klantbewijs.
Citaatcontrole
VoorbeeldAlleen een citaat dat woord voor woord in de opgehaalde bron staat, telt mee.
Uit de gesprekken blijkt dat opdrachtgevers steeds vaker om onderbouwing vragen vóór een investeringsbesluit, vooral bij nieuwe diensten.
…opdrachtgevers steeds vaker om onderbouwing vragen vóór een investeringsbesluitLetterlijk gevonden · telt mee
Bijna alle opdrachtgevers eisen onderbouwingNiet in de bron · telt niet mee
Bewijsniveaus met plafonds
Meer meningen maken een aanname niet zekerder dan een aanbetaling. Het sterkste soort bewijs bepaalt hoe hoog de kans mag komen.
- Meningen, enquêtes en bureauonderzoek40%
- Probleem in eigen gedrag of huidige uitgaven50%
- Kleine handeling, zoals een aanmelding60%
- Offerte of prijsaanbod gekozen75%
- Aanbetaling90%
- Herhaalaankoopgeen
Standaardplafonds van methode 2026-11-b; per werkruimte instelbaar, elke wijziging in het auditspoor.
Methodeversie per dossier
methode2026-11-b
Elk dossier rekent met één vaste versie. Dezelfde gegevens geven altijd dezelfde uitkomst, en elk rapport noemt de versie, de beslisregels en de plafonds.
- Overstappen naar een nieuwe versie toont eerst per aanname de kans oud en nieuw.
- Elke overstap komt in het auditspoor; terug kan niet.
- Goedgekeurde Learning Cards veranderen nooit.
De kansregel
VoorbeeldGeslaagd als de kans dat de echte waarde boven de drempel ligt minstens 80% is. Ligt ook de ondergrens van het 95%-interval erboven, dan heet het sterk bewezen. Schuif en zie het oordeel veranderen.
- P(echte waarde > 20%)
- 90%
- 95%-interval
- 16%–43%
- Uitkomst
- geslaagd
Voorspellen en leren
Eerst voorspellen. Dan meten. Dan leren.
Consultant en opdrachtgever geven elk blind een kans dat het idee slaagt. Niemand ziet vooraf de schatting van de ander. Zes maanden na het besluit leg je vast wat er echt gebeurde.
- Intakeblinde voorspelling
- Na onderzoekblinde voorspelling
- Na de testblinde voorspelling
- Bij het besluitblinde voorspelling
- Na 3 maandentussenstand
- Na 6 maandenuitkomst
Per voorspeller zie je de Brier-score en een kalibratiegrafiek. ‘Van alles wat we 70% gaven, kwam zoveel uit’ wordt een getal in plaats van een gevoel. Een AI-voorspelling mag ernaast staan, maar telt apart.
KalibratieVoorbeeld · illustratieve data
Onderzoek
Drie AI’s, één waarheid.
Claude, ChatGPT en Gemini zoeken elk zelfstandig op het web. Daarna haalt ProofLab de bron zelf op en controleert of het citaat er woord voor woord in staat. Alleen geverifieerde passages komen in de bronbibliotheek.
- Claudezoekt en citeert
- ChatGPTzoekt en citeert
- Geminizoekt en citeert
ControleBron ophalen, citaat letterlijk terugvinden
Telt meeIn de bronbibliotheek, met datum en fragment
Valt afHoe overtuigend het ook klinkt
Welke modellen meedoen, hangt af van de koppelingen in je werkruimte. Zonder koppeling werk je met handmatige bronnen. Een AI-antwoord is een hypothese, nooit bewijs dat de markt zal kopen.
Voor wie
Gemaakt voor wie anderen helpt beslissen.
Zelfstandige consultants
Eén plek voor onderzoek, tests en rapport. Je levert in vijf weken een besluit op dat je kunt verdedigen, met de bronnen erbij.
Bureaus en teams
Meerdere opdrachtgevers en dossiers in één werkruimte, met dezelfde methode, dezelfde rekenregels en een herkenbaar rapport.
Opdrachtgevers die meekijken
Ze volgen hun eigen dossier, lezen gedeelde rapporten en bevestigen het besluit. Inzicht in plaats van een stapel slides.
Niet voor wie een snel ja zoekt. Stoppen is in ProofLab een volwaardige uitkomst.
Begin bij de beslisvraag.
Leg vast wat je opdrachtgever moet beslissen en wanneer. ProofLab plant de vijf weken daarna en houdt bij wat er al bewezen is.